在金融危機(jī)沖擊之下，政府和企業(yè)紛紛減少了09信息化預(yù)算，整個(gè)產(chǎn)業(yè)無不因此籠罩著一片陰霾。然而有跡象顯示，為了控制內(nèi)部成本，各大廠商不約而同選擇了繼續(xù)甚至增加對(duì)協(xié)同軟件的投入，與此相適應(yīng)，協(xié)同軟件在08年底略有回落之后，09年反而大有逆風(fēng)飛揚(yáng)之勢(shì)。

整體增長(zhǎng)超過軟件行業(yè)水平

“2009年上半年，我們的增長(zhǎng)率達(dá)到了150%；其中，大北方區(qū)的增長(zhǎng)超過300%?！闭劶?9年的增長(zhǎng)，萬戶網(wǎng)絡(luò)副總裁王海波相當(dāng)樂觀。

據(jù)悉，萬戶網(wǎng)絡(luò)因?yàn)閼?yīng)用成功率超過98%而贏得了協(xié)同軟件類應(yīng)用成功率的美譽(yù)。而市場(chǎng)占有率的用友，09年更是動(dòng)作頻頻，A8的加入，讓其從低端開始進(jìn)軍中端市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其09年的增長(zhǎng)勢(shì)頭不低。而金和在09年持續(xù)高調(diào)，區(qū)域渠道拓展的破冰行動(dòng)，投放電視廣告，虛構(gòu)上市形象，讓金和及其領(lǐng)軍人物欒潤(rùn)峰充滿神秘色彩。

至于IBM、微軟巨頭，在協(xié)同上它們也在積極布局和行動(dòng)。其他國(guó)內(nèi)協(xié)同軟件廠商從泛微到協(xié)達(dá)，發(fā)展態(tài)勢(shì)也不錯(cuò)。

總體上來看，由于在提高效率和節(jié)省成本上的顯著成效，協(xié)同管理軟件行業(yè)增長(zhǎng)水平要高于軟件行業(yè)增長(zhǎng)水平。與此同時(shí)，各家企業(yè)也苦樂不均。市場(chǎng)集中度越來越明顯。以前號(hào)稱500家協(xié)同軟件廠商，目前有聲音且增長(zhǎng)不錯(cuò)的，已經(jīng)屈指可數(shù)了。而且，即使同樣是增長(zhǎng)，各大協(xié)同軟件廠商的驅(qū)動(dòng)力也不盡相同。

用友：定位與品牌、產(chǎn)品和渠道形成合力

在協(xié)同軟件行業(yè)，從市場(chǎng)占有率來說，用友算得上是公認(rèn)的老大。根據(jù)用友的披露，其已經(jīng)獲得CCID調(diào)查連續(xù)四年市場(chǎng)占有率名。

用友之所以能獲得市場(chǎng)占有率，首先要?dú)w結(jié)為其中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位，數(shù)以千萬計(jì)的客戶群體，加上用友集團(tuán)這棵可以乘涼的大樹，擁有二十年積累下來的品牌、資源和渠道優(yōu)勢(shì)，使得用友在占有率的排名上得天獨(dú)厚。

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是用友致遠(yuǎn)的一個(gè)特色。用友致遠(yuǎn)以“組織行為管理”為產(chǎn)品的核心思想，比較適合低端市場(chǎng)。而A8的推出，則讓用友開始向中端試水。

2009年，用友軟件以現(xiàn)金人民幣12,425,126元增資協(xié)同產(chǎn)品公司“用友致遠(yuǎn)”，使其注冊(cè)資本拉近了和萬戶網(wǎng)絡(luò)等的距離。與此同時(shí)，用友A8的產(chǎn)品交付率也提升到現(xiàn)在的60天。在市場(chǎng)推廣上，用友09年從“全國(guó)伙伴盛大招募”到“中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)暨協(xié)同管理成功應(yīng)用全國(guó)巡展”，再到“伙伴協(xié)同大練兵”全國(guó)渠道培訓(xùn)，其氣勢(shì)奪人。不過也會(huì)讓銷售成本劇增。

萬戶網(wǎng)絡(luò)：憑應(yīng)用成功率贏得口碑

萬戶網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)老牌的協(xié)同管理軟件廠商，其風(fēng)格比較低調(diào)，定位于中高端，并長(zhǎng)期占據(jù)中高端的領(lǐng)軍位置。很長(zhǎng)時(shí)間以來，它的名聲并不響。但隨著時(shí)間的推移，其迎來了越來越多的包括客戶、業(yè)界、媒體、協(xié)會(huì)等在內(nèi)的贊譽(yù)口碑。

萬戶不做宣傳卻能夠取得客戶的認(rèn)可，主要收益于居高不下的應(yīng)用成功率，并因此獲得中國(guó)軟件協(xié)會(huì)頒發(fā)的業(yè)內(nèi)，也是目前一個(gè)應(yīng)用成功率獎(jiǎng)。
 

據(jù)了解，和ERP等系統(tǒng)一樣，協(xié)同軟件的應(yīng)用成功率也相當(dāng)之低，平均在30%左右。為此，眾多廠商不得不一次又一次承受失敗。但萬戶網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用成功率卻達(dá)到了98%！遙遙領(lǐng)先業(yè)界。曾經(jīng)三次上馬OA失敗的某奶業(yè)集團(tuán)，2007年重新選型，并最終選擇了萬戶網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)數(shù)以兩萬計(jì)的用戶數(shù)，數(shù)千并發(fā)的集團(tuán)化應(yīng)用需求，萬戶網(wǎng)絡(luò)僅僅依靠60人天的實(shí)施量，就順利取得了驗(yàn)收。

從萬戶的目標(biāo)客戶群體和驗(yàn)收速度來看，萬戶的產(chǎn)品在高并發(fā)，規(guī)?；啥ㄖ?、平臺(tái)化方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加上一套成熟的團(tuán)隊(duì)、工具和方法，讓其應(yīng)用成功率不斷突破，把同行拋在身后。

口碑的力量雖然來的緩慢，但一旦形成，其后勁和爆發(fā)率誰也不容低估。這也是2009年萬戶網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)率一馬當(dāng)先的原因所在。

金和：不按常規(guī)出牌的成功宣傳策略

后來居上的金和給人的感覺一直是野心勃勃。其出色、高調(diào)的宣傳，以及為此而不惜重金投入的策略，讓許多同行自愧不如。

從欒潤(rùn)峰的頻頻曝光，專家形象的打造；從“管理”的理論宣傳和開各種管理培訓(xùn)的宣導(dǎo)，金和在傳播和市場(chǎng)活動(dòng)上一直比較強(qiáng)勢(shì)。但讓同行大跌眼鏡的是，金和居然涉足央視廣告——這一點(diǎn)算視開了行業(yè)先河，這樣的出位效果的最終回報(bào)我們不得而知，但高昂的廣告成本容易導(dǎo)致資金鏈緊張甚至斷裂，卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。由此，業(yè)內(nèi)有人稱欒潤(rùn)峰是一個(gè)瘋子。坊間還盛傳，因?yàn)橘Y金鏈緊張，欒抵押了自己的房產(chǎn)為公司貸款！

金和所謂的上市，其實(shí)也就是在深交所中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，“真正轉(zhuǎn)讓了有多少，大概當(dāng)事人自己最清楚，資金仍然是一個(gè)很大瓶頸?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

如果能夠借力資本運(yùn)作來促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，對(duì)金和的成長(zhǎng)會(huì)大有裨益，但事實(shí)上，宣稱在三板上市的金和，僅僅是一場(chǎng)炒作而已，這如同小孩子過家家，給自己封個(gè)皇帝的虛名，僅僅是贏了概念，未必真能贏得市場(chǎng)。

在全國(guó)性的破冰行動(dòng)及渠道招募，打造協(xié)同品牌的渴求之中，我們看到了金和在傳播上的強(qiáng)大。但如果僅僅靠包裝，顯然還不足以持續(xù)成長(zhǎng)。

至于其他的許多協(xié)同廠商，如高調(diào)的協(xié)達(dá)，號(hào)稱要有50%的市場(chǎng)份額，要普及協(xié)同?？磥硪涞夭皇窍胂笾心敲慈菀?。而點(diǎn)擊科技依靠王志東的個(gè)人品牌價(jià)值和回歸戰(zhàn)略，則逐漸找到了自己的生存之道。

從各廠商2009年年中的實(shí)際表現(xiàn)來看，金融危機(jī)可謂反而成為他們成長(zhǎng)的推動(dòng)力，由此我們有理由對(duì)整個(gè)市場(chǎng)前景感到樂觀。而其他第三機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)也應(yīng)證了這一點(diǎn)。有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，協(xié)同軟件整體市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率為32.71%，預(yù)計(jì)到2009年，整體市場(chǎng)將超過100億元，達(dá)到118.5億元。